为了客观还原厂商关系的现状，小任对团队已有的18个品牌的经销协议和融资/按揭从属协议以及保证合同做了摘录和整理，结果大跌眼镜。
尤其是和中国工程机械工业协会组织行业专家编制了《工程机械产品营销售卖代理合同签约操作指引》及《工程机械产品营销售卖代理合同》专用条款协议书、《工程机械产品营销售卖代理合同》通用条款做过对比后，发现代理商在协议中处于弱势地位。
（3）代理商与厂家对回购担保一同承担连带责任，其中代理商为第一顺位责任人，厂家为第二顺位责任人；
基本上除了外资品牌外，国内的主要品牌的经销协议在合同期限条款的有效期均为一年。
以某知名品牌的国内子品牌为例，在权利义务条款中，几乎全部都是对代理商的义务性条款。如要求代理商应在其整个协议地区内努力、充分地推销协议产品，且以自有资金订购足够的库存以满足最终用户的需求；供应商与代理商都同意将双方签字盖章的商业计划书中所设定的详细的细节内容作为销售目标。计划书涵盖的都是代理商要自己完成或投资的销售目标、人员与销售网络建设与完善计划、广告、促销活动及其它公关活动的计划预算、库存计划、人员培训计划等；代理商在协议期内应聘用一支人数足够的有能力且了解协议业务的销售与服务队伍；同时，代理商还必须为协议产品售服务与备件供应建立充足有效的售后机构。如代理商同时作为服务商，他要建立符合供应商标准的服务机构，并与供应商签订服务经销协议。
通观合同其他条款，对于代理商的权利义务而言，代理商几乎都是义务条款居多，少有涉及代理商权利的条款。
1.从统计数据可知，现有品牌在回购责任以及承租人逾期责任的承担方面，代理商承担的责任明显重于厂家，这对代理商而言是不公平的。
在经销协议中，各品牌都通过责任转嫁的方式使代理商承担最终的回购责任；对于承租人逾期，各品牌也都要求代理商对该逾期承担连带责任。
在三方协议中，回购担保责任的承担模式较多，大多数都明确要求代理商承担回购担保责任，或代理商承担第一位回购责任，厂家承担第二位回购责任。在融资租赁公司追索时，代理商的责任还是明显重于厂家。
相对于厂家，代理商处于弱势地位，却承担着最重的责任，而厂家作为实力更为雄厚的一方承担着极轻的责任，这是严重的不公平，也明显不符合常理，也不利于融资租赁公司债权的行使。
为了平衡这种不公，是不是能够采取一些符合代理商与承租人真实的情况的措施，比如按厂家与代理商各自的实力情况，采取合理的比例，使代理商与厂家各自按份承担该回购责任。
对于承租人逾期责任，厂商与代理商可以加强源头预防，共同对代理商推荐的承租人进行资格审核检查，在承租人逾期时共同对融资租赁公司承担该逾期责任。该责任的承担可按照双方在审查过程中所起作用大小进行分担。
尽管实践中有投资所需成本和切换成本因素制衡，但是一年期的约定，将让代理商丧失履约保障。因此，建议在行业标准合同颁布前，参照《汽车销售管理办法》第19条，对经销协议的有效期做调整，确定代理授权有效期（不含店铺建设期）一般每次不低于3年，首次授权期限一般不低于5年。双方协商一致的，能提前解除授权合同。
同时，在厂商纠纷中代理商被单方解约占比不小，但其实逐一核查发现解约事由并非单方原因或并非导致合同目的没办法实现的原因。为了确认和保证合同的稳定性，建议给予代理商一定的补救机会，细化违约事由的类型，针对一般违约和根本违约设定不同的预警机制，以避免动辄以取消代理权引发的厂商纠纷。
债权催收和担保是厂商关系中很重要的一块。个人理解这一板块好比跷跷板，任何权益的忽视都是导致跷跷板失衡。因此，建议最好采取作出明确和公允的约定。在里面设定一个止损点，即代理商清欠措施和力度达到什么程度，就启动厂商损失分担机制，同时匹配一定的奖励惩罚机制，这样就可以一方面调动代理商的积极性，也可以有效的预防逃废债的问题。总之，债权催收和担保的核心在于如何驱动厂商关系聚焦于共同利益，即如何确保应收账款的回收和安全性。
同时，代理商和厂家的收益分配和结算主要是通过推广、销售、售后和催收环节来实现，但是这些收益代理商合同中规定的都不是很明确，而厂家在法律文件和审核权上又占据主动权，因此代理商公开透明的查阅和核对的权益就很重要。尽管在具体结算比例和方式上属于各品牌的商业机密，不便公开，但是在科目上列举上应该是没问题的。因此，为了尽最大可能避免在合同履行和清算过程中，代理商对厂家的应收的查阅和对账权益得以充分保障，建议对佣金项目采取列明方式处理。
以上，是小任针对团队已有的18个品牌的经销协议和融资/按揭从属协议以及保证合同条款整理后，认为有待商榷部分条款的一点建议。当然，这是一个系列工程，需要循序渐进。我们愿意在厂商需要的情况下，参与到厂商合同的修订工作中，为建立一个有温度和互利共赢的厂商关系提供了法律保障。
